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煤炭交易市场成熟预付款销售或成趋势

发布时间:2021-04-10    来源:乐鱼体育82697

本文摘要:煤炭销售属于大宗商品交易,仅从销售方式来看,客户群可分为再支付后交易的零散客户、再支付预付款后,根据合同滑动销售的重点协助客户和煤炭集团内部企业的信用信用客户。

煤炭销售属于大宗商品交易,仅从销售方式来看,客户群可分为再支付后交易的零散客户、再支付预付款后,根据合同滑动销售的重点协助客户和煤炭集团内部企业的信用信用客户。随着煤炭销售市场的成熟期,煤炭预付款销售模式在交易销售中的比例不会更低。笔者指出,基于企业诚信的煤炭预付款销售不是煤炭交易市场发展的趋势。

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众所周知,市场经济是信用经济、法治经济。今年7月,国务院办公厅发布了《关于推迟社会信用体系建设建设建设以信用为基础的新型监督机制的指导意见》,特别强调以加强信用监督为重点,创造监督理念、监督制度和监督方式,建立健全跨越市场主体的只有生命周期,交易前、事中、事后只有监督环节的新型监督机制。

意见的执行,加强社会信用体系建设,进一步发挥信用在创造性监督机制、监督能力和水平方面的基础,不利于唤起市场主体活力,推进高质量发展。换句话说,信用、法制是参加市场经营活动的所有主体必须共同遵循的规则。在市场交易中,谁不信任,不遵守法制,谁就不会被市场出局。

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只有煤炭交易,煤炭预付款销售在信用合作的基础上,产生了交易销售模式,没有一定的现实基础和合理性。另一方面,煤炭预付款的销售模式与企业自身的发展有关。煤炭销售属于市场经济的一部分,在煤炭市场交易中,煤炭销售者经常喜欢卖煤,买好价钱,还钱。

但是,在传统的销售方式中,往往事与愿违。煤属于大宗资源型商品,位于产业链上游,不受供求关系、市场环境、价格变动等多种因素的影响,煤企分担从市场下游分配的风险,成为市场不景气时期的接收者。

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随着国民经济的发展和煤炭交易市场的逐步成熟期,煤炭销售企业希望根据市场规则和企业自身的市场需求构建更合理高效的货款销售方式,引领和培育煤炭销售销售生态的变化,减轻煤炭企业分担市场风险的压力,也是煤炭企业大力推进预付款销售模式的想法。根据笔者对部分国有煤炭销售企业的理解,目前大型煤炭企业道路销售严格坚决先付后付的原则,铁路销售的中长协发电厂客户和内部企业煤炭销售周期按合同誓言继续,但承包周期一般不到30天。

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这些措施为煤炭预付款销售模式奠定了现实基础。另一方面,预付款销售模式也是煤炭市场发展成熟期的必然趋势。

在当前的市场交易环境中,网络预付费消费、订购式消费早已在日常生产生活的各个环节普及化。由此可见,经过市场的锤炼检验,基于诚信的预付款消费模式是市场发展的一大趋势,对于煤炭销售来说在一定程度上是如此。煤炭销售是大宗商品消费,交易金额大,交易相关环节多,但仍属商品交易范畴,没有预付销售的先天条件和基本要素。

必须注意的是,在供求双方诚实合作的前提下,作为煤炭供应商,在收到预付款后,必须立即保证煤炭产品的质量供应给需求者,需求者在签订合同时不得确保预付款资金的安全性,评价煤炭企业的偿还能力。同时,市场监督部门也要在社会信用体系建设中进一步建立健全预付款消费相关政策制度,从制度层面对市场交易活动开展规范约束和监督管理。笔者相信,基于企业诚信的煤炭预付销售模式一定会给煤炭供需双方带来新的高质量发展机会。


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